산업

Industries

세일즈 클리닉은 모든 산업분야에서 다양한 노하우를 축적하고 있습니다.
Industries
제약ㆍ의료기기ㆍ약국

제약, 약국영업으로 나누어 집니다. 의료기기 영업은 수술 시 사용법을 직접 시연설명이 가능하느냐에 따라 specialist로 불리며, 제약영업은 크게 병원과 의원에서 전문의약품 처방정보제공과 의약품유통을 담당하는 Medical Representative, 약국영업은 일반약품판매와 건강식품을 다루며 약국컨설팅역량을 보유하는 Medical Representative로 전문화 되어 있습니다. 공통적으로는 의사(병원급/의원급)와 약사에 대한 관계 형성 및 전문 학술마케팅이 중요하여, 다양한 분야/관점에서의 성능입증 및 업무협력을 위해 학회/세미나/논문 등 병원(의사) 대상의 학술마케팅이 필요한 산업입니다.

영업환경

전문가인 의사와 약사를 상대하는 매우 고난이도의 영업입니다. Evidenced Based Sales를 수행해야 하므로 영업사원의 정확한 지식역량은 물론 환자 질환 지식까지 겸비해야 하는 의학정보전달담당자로의 역할이 기본적으로 요구 됩니다. 특히 근래 윤리성의 화두로 변화된 영업환경 변화에 맞는 전문가형 영업이 성과를 좌우하는 열쇠 입니다.

커스터마이징 포인트

대학병원과 종합병원, 세미병원, 로컬까지 규모별 차별화 된 의사결정과 그에 따른 대응 포인트를 발굴하고, 수술기기와 소모품, 전문의약품과 일반의약품을 구분하여 정교화 된 영업을 수행합니다.

Reference

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