산업

Industries

세일즈 클리닉은 모든 산업분야에서 다양한 노하우를 축적하고 있습니다.
Industries
건설ㆍ원자재ㆍ화학

세계 경제 상황 및 각 제품별 수급 상황에 영향을 받으며 성장하는 사업 국제 유가, 환율, 관련 업체의 신/증설 계획 등 대외 주요 변수의 영향으로 변수가 높은 산업입니다. 토목.건설,플랜트로 나뉘는 ‘건설’과 이에 철강, 시멘트,목재,합판,페인트 등의 ‘원자재’회사 그리고 장치산업이 필수인 석유화학과 전지, 첨단소재.생명과학을 다루는 ‘화학’회사로 구분됩니다. 매우 거대한 우리 영업환경의 복잡성과 리스크를 누가 더 잘 컨트롤 하느냐가 여러분 성과를 결정 할 것입니다.

영업환경

매우 대표적인 콤플렉스 세일즈 환경에서 수주를 하기 위한 전략들은 멀리서 보면 매우 느리게 움직이는 것 같지만 세부 전술의 타이밍은 숨가쁘게 오가고 있습니다. 영업 프로세스의 장기적 관점에서 영업전략을 위한 정보 싸움이 어느 사업분야보다 치열합니다. 복잡하고 다양한 영향력자들 사이에서 적시의 공격적 타이밍을 누가 잡느냐 혹은 수성을 위한 꾸준하고 흐트러짐 없는 관리가 지속되어야 하는 마라톤 같은 매력적인 영업입니다.

커스터마이징 포인트

원청과 하청 뿐 아니라 엔드유저까지 프로젝트를 통합적으로 관리하는 스펙인 수주 영업 전략의 성공포인트를 학습합니다.

Reference

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