교육후기

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LS전선 B2B세일즈협상 심화과정 :: 비가격 경쟁력강화 세일즈

20년 08월 14일
LS전선 배전가공 사업팀
제조 B2B영업
산업특화

원가협상력은 비가격 경쟁력강화를 위한 첫단추입니다

LS전선 제조 국내영업 담당자를 위한  B2B 세일즈 협상 심화과정을 진행하였습니다.  

Needs. 
치열한 경쟁환경에서 원가우위전략을 극복하는 차별화된 비가격경쟁력 세일즈 강화 훈련이 필요했습니다.

Solution

1. 단계별 강도별 협상대안(BATNA) 도출 가이드를 제시하였습니다. 
2. 이번 거래가 실무자 뿐아니라 본인의 상위결정권자 나아가서는 회사도 성공적이었다는 명분을 다방면으로 제시하는 전략적 원가협상 대안도출력을 강화시켰습니다.

Out Put

원가방어를 위한 세일즈 협상 대안도출 로직
원가 선확보를 위한 세일즈 협상 대안도출 시트

교육생 후기
1. 영업협상사례를 들으면서 이런묘안과 대체안도도 있구나를 많이 알게되어 유익했습니다. 
2. 많은 영업사원들이 이런 교육을 받았으면 좋겠습니다.이렇게 공식과 같은 대안도출의 체계적인 틀을 잡고 실무를 진행하면 협상을 할 때 가이드가 될 것 같습니다.


 

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