한국에스지에스 2그룹 B2B 영업직무교육 (현장적용 사례 공유 & 온라인 F/U 세일즈코칭)

B2B 영업직원분들과 함께했던 이틀간의 집합 교육과정 후, 3주~4주 간의 현업적용을 통한 성과들을 점검하며 전문 컨설턴트가 피드백 코칭해드리는 한국에스지에스 2그룹 대상의 비대면 팔로업 세일즈 코칭 (F/U 줌코칭) 이 진행되었습니다. 

금번 팔로업 세일즈 코칭은 교육과정에서 다뤄진 내용들을 실제로 직무에 적용해본 결과들을 바탕으로 진행되며, B2B 영업 분야에서 충분한 경험과 노하우를 갖고 있는 해당 분야 출신의 Sales Consultant 가 직접 피드백을 제언, 실효성있는 영업 전략과 전술을 개선/보완하는 내용​으로 진행되었습니다. 

금번 온라인 팔로업 코칭에서는 끌려가는 영업이 되지 않기 위한 방안 (무리한 요구에 대한 우리의 방안. 재구매에 대한 네고율과 네고 방안), 수동적인 거래 담당자와의 커뮤니케이션 방안 (첫 미팅 시 숨은 니즈의 파악을 위한 질문과 해석. 이해관계자 관리 방안), 회사와 실무자의 생각이 다른 경우의 대응 방안 (차후 영업 기회의 구축 및 기술적 문제 절충 방안) 등 구체적인 안건을 중심으로 진행되었습니다.

교육에서 습득하고 체득한 것들을 잊지 않고 현장에 열심히 적용하며 의미있는 성과를 만들어내신 한국에스지에스 직원분들께 감사드리며, 금번 과정을 통해 화학 B2B 영업분야의 전문 컨설턴트로 성장해가시길 기원합니다.

[상세 내용] https://blog.naver.com/salesclinic/222975400039