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[롯데면세점 MD기본과정] B2B영업직무과정 - 세일즈 리드 커뮤니케이션 (원데이 워크샵)

2022년 11월 22일 (화) 오전 09:00 - 18:00 (8시간)
롯데면세점
특수
B2B 세일즈 리드 커뮤니케이션

[롯데면세점 MD기본과정] B2B영업협상 및 세일즈 리드 커뮤니케이션

지난 11월 22일 (화요일) 8시간 종일과정으로 진행되었던 롯데면세점 MD 대상의 B2B 영업직무교육이 종료되었습니다. 금번 과정은 사전설문. 전화 및 화상 인터뷰를 통해 설계되었으며 [사전 조사 단계에서 도출된 핵심 아젠다] 를 중심으로 설계 & 운영되었습니다. 

롯데면세점 B2B 영업 협상교육 아젠다 (Core Agenda)

1. MD 업무 수행 시 협상이 요구되는 사례 별, 대응방안 도출

2. 발주 가격 및 수량 협상 시, 롯데면세점의 기본적 협상 전략 도출

3. 무리한 요구 및 거절 시, 협상 대응 방안 및 커뮤니케이션의 기술

4. 협상 시, 가격 외 가용한 추가옵션 및 서비스 적용 방안 도출

5. 고객 유형별 협상 전략 및 협상 리딩을 위한 가이드라인 구축

[상세내용] https://blog.naver.com/salesclinic/222961395647

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