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[크나우프] 원자재 B2B 영업교육 - B2B 세일즈 협상 (2일차 과정)

2022년 8월 19일 (금) 09:00 - 18:00 (8시간)
KNAUF
원자재
B2B 영업협상 실무

​[크나우프] 원자재 B2B 영업교육 - B2B 세일즈 협상 (2일차과정) 

지난 2022년 8월 18일과 19일. 크나우프 채널 영업팀 직원분들을 대상으로 [B2B영업 협상 실무과정 - 2일 16시간] 이 진행되었는데요. 금일 공유해드리는 내용은 2일차 교육 리뷰입니다. 금번 과정 역시 여러 차례의 실무진 회의와 사전설문. 비대면 인터뷰를 통해 설계되었는데요. 사전 조사 단계에서 도출된 아래의 내용을 현안으로 선별. 운영되었습니다.​

협상력은 B2C보다는 B2B영업에 있어 특히 중요합니다. 실무자와 검토자, 의사결정권자 사이에서 얽혀있는 이해관계와, 규모있는 거래액, 그리고 중장기적인 관점으로 대응해야 하는 전략들이 기본으로 깔려있기 때문입니다. 

따라서, 1일차 협상 실무교육에서 B2B Complex Sales 내에서의 이해관계자 구도를 이해하고, 상대의 이면니즈를 파악해 협상 대안을 도출해보았다면, 2일차 협상 실무교육에서는 B2B 영업 현장에서 발생하는 대표적인 협상 사례와 대응 방안을 도출하고. 협상 상황에서 요구되는 커뮤니케이션의 전문성에 대해 논의해본 후, 크나우프만의 세일즈 협상 프로세스를 구축해보는 내용으로 진행되었습니다. (1일차 교육의 상세 리뷰는 아래 링크에서 살펴보실 수 있습니다)​

[상세내용] https://blog.naver.com/salesclinic/222958947223

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