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[크나우프] 원자재 B2B 영업직무과정 - B2B 영업협상교육 (1일차 과정)

2022년 8월 18일 (목) 09:00 - 18:00 (8시간)
KNAUF
원자재
B2B 영업협상 실무

[크나우프] 원자재 B2B 영업직무과정 - B2B 영업협상교육 (1일차 과정)

지난 2022년 8월 18일과 19일. 크나우프 채널 영업팀 직원분들을 대상으로 [B2B영업 협상 실무과정 - 2일 16시간] 이 진행되었는데요. 금일 공유해드리는 내용은 1일차 교육 리뷰입니다. 금번 과정 역시 여러 차례의 실무진 회의와 사전설문. 비대면 인터뷰를 통해 설계되었는데요. 사전 조사 단계에서 도출된 아래의 내용을 현안으로 선별. 운영되었습니다.​

◎ 사전 설계를 통해 도출된 교육 워크샵 Agenda

1. 대표적 상담 및 협상 이슈 별, 실패 원인 파악

2. 신규 고객 발굴을 위한 영업 전개 방안 구축

3. 고객 미팅 시 빈번히 발생하는 문제 상황 별 대응 방안 (거절. 반론 극복)

4. 고객 유형별 커뮤니케이션 전략 및 리딩 스킬 (가이드라인) 

5. 크나우프 사례 중심의 협상 전략 도출 및 대응 방안

B2B 영업 협상 실무교육의 1일차에는 B2B Complex Sales 내에서의 이해관계자 의사결정프로세스를 이해하고 (협상 권한과 협상 상황의 파악) 상대의 이면니즈를 파악해 영업 전략을 구축해본 후. 가격 외 납품기간 외에도 가치협상을 끌어낼 수 있는 협상 대안들을 도출해보는 내용으로 구성 / 진행되었습니다.

[상세내용] https://blog.naver.com/salesclinic/222958941344

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