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[서브원 MRO] B2B영업현장 사례 가격협상 및 구매협상 교육 (1일차)

2022년 11월 8일 (화) 오전 09:00 - 18:00 (8시간)
서브원
유통
협상 실무과정

[서브원 MRO] B2B영업현장 사례 가격협상 및 구매협상 교육 (1일차)

지난 11월 8일(화) - 9일(수)에 진행되었던 서브원 영업부서 & 구매부서 대상의 서브원 직무교육이 종료되었습니다. 금번 과정은 사전설문. 전화 및 화상 인터뷰를 통해 설계되었으며 <사전 조사 단계에서 도출된 핵심 아젠다> 를 중심으로 구성/ 운영되었습니다. 

MRO 서비스란 Maintenance(유지), Repair(보수), Operation(운영)의 약자로 비즈니스 활동에서 제품 생산에 직접 소요되는 원자재를 제외한 기업 운영에 필요한 소모성 간접 자재의 구매를 대행하고 관리하는 소싱영업을 뜻합니다. 

영업업무 만큼이나 MD의 업무를 수행하는 복잡성을 띠고 있는데요. 시장 넘버원을 차지하고 있는 서브원은 2022년 올해 5조를 넘어서며, 2위인 아이마켓 코리아와 3위인 엔투비와 큰 격차를 보이고 있습니다. 다양한 경영심리 리포트에서도 다루듯 공성보다는 수성의 심리적 압박이 더 큰데요. 더 정교하고 치열하게 MRO 업무를 수행하는 서브원 담당자 분들의 프로페셔널리즘이 교육 간 묻어났습니다. 

[상세내용] https://blog.naver.com/salesclinic/222952782270

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