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[DL케미칼] 화학 B2B 영업협상 실무교육 - 2그룹 1일차과정

2022년 5월 24일 (화) 오전 9시 - 오후 6시 (8시간)
DL케미칼
화학
영업협상실무과정

[DL케미칼] 세일즈교육 - 화학 B2B 영업협상 2그룹 1일차과정

지난 2022년 5월 24일과 25일. DL 케미칼 영업팀 직원분들과 함께 진행된 [B2B영업 협상 실무과정] 이 이틀 교육 (16H) 으로 진행되었는데요. 오늘 공유해드리는 내용은 1일차 교육 리뷰입니다. 금번 과정 역시 수 차례의 실무진 회의와 사전설문. 비대면 인터뷰를 통해 설계되었는데요. 사전 조사 단계에서 도출된 아래의 내용을 현안으로 선정. 진행되었습니다.​

◎ 사전 설문 및 비대면 인터뷰를 통한 교육 워크샵 아젠다

1.중장기적으로 고객 잠재성장력을 파악하는 프레임의 확장

2.독과점 시장/ 경쟁사 대비 유리한 협상 대안 도출

3.고객의 이면 니즈 파악을 통한 영업 전략 및 대응 방안 구축

4.고객 유형별 커뮤니케이션 전략 및 리딩 스킬 (가이드라인)

5.거절과 반론에 대한 대응 방안 구축 (실제 사례 중심)​

사전 설문 후에는 관리자 비대면 심층 인터뷰를 통해  영업직무 교육프로그램을 더욱 고도화해 설계되었으며 ① 실무적인 측면에서 매출달성과 관계유지라는 2가지 목표를 충족시키는 영업 협상 역량을 강화하고 ② 전략적인 측면에서 고객과의 중/장기적 관계를 구축하며 상생하는 영업 협상 방안을 도출해보는 내용으로 진행되었습니다.

[상세 내용] https://blog.naver.com/salesclinic/222881274845

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