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[자이스] MED & VISION 부서. B2B 영업협상 실무교육 2일차

2022년 7월 20일 (수) 09:00 - 16:00 (8H)
ZEISS
의료기기, 안경원
영업협상실무

[자이스] MED & VISION 부서. B2B 영업협상 실무교육 2일차 

지난 2022년 7월 19일과 20일에는 ZEISS 영업직원분들을 대상으로 [B2B영업 협상 실무 교육] 이 진행되었는데요. 금일 공유해드리는 내용은 2일차 교육에서 다뤄보았던 교육 내용입니다. 본 영업직무과정은 2022년 연 초부터 수 차례의 실무진 회의와 사전설문. 심층 인터뷰를 통해 설계되었으며, 경영진의 방향과 교육니즈, 영업관리 프로세스를 분석해 현안 중심으로 운영되었습니다.

1일차 교육에서 컴플렉스 세일즈 환경내에서의 이해관계자 구도를 이해하고, 상대의 이면니즈를 파악해 협상 대안을 도출해보았다면, 2일차 교육에서는 세일즈협상의 현장에서 마주하게 되는 대표적인 유형들을 8가지로 분류, ZEISS 의 고객유형들을 조별 작성해보고, 각 유형들이 갖고 있는 속마음을 토론해본 후, 이에 대한 대응방안 (협상 및 흥정의 화법 및 기술, 방어기제를 푸는 협상 분위기 조성의 기술, 협상 심리의 구조화 및 활용 방안, 레버리지 전략을 통한 매몰 비용 극복 프레이밍, 교착 상태를 극복하는 영업협상 클로징 기술 등) 들을 마련해보는 워크샵으로 진행되었습니다. ​

[상세내용] https://blog.naver.com/salesclinic/222874684089

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