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[자이스] MED & VISION 부서. B2B 영업협상 실무교육 1일차

2022년 7월 19일 (화) 09:00 - 16:00 (8H)
ZEISS
의료기기, 안경원
영업협상실무

[자이스] MED & VISION 부서. B2B 영업협상 실무교육 1일차 

​지난 2022년 7월 19일과 20일에는 ZEISS 영업직원분들을 대상으로 [B2B영업 협상 실무 교육] 이 진행되었는데요. 금일 공유해드리는 내용은 1일차 교육에서 다뤄보았던 교육 내용입니다. 본 영업직무과정은 2022년 연 초부터 수 차례의 실무진 회의와 사전설문. 심층 인터뷰를 통해 설계되었으며, 경영진의 방향과 교육니즈, 영업관리 프로세스를 분석해 현안 중심으로 운영되었습니다.

사전 설문 후에는 관리자 비대면 심층 인터뷰를 통한 핵심 Findings 을 골조로 영업직무 교육프로그램이 설계되었으며 ① 실무적인 측면에서 매출달성과 관계유지라는 2가지 목표를 충족시키는 영업 협상 역량을 강화하고 ② 전략적인 측면에서 고객과의 중/장기적 관계를 구축하며 가치를 창출하는 영업 협상 방안을 도출해보는 내용으로 진행되었습니다.

[상세내용] https://blog.naver.com/salesclinic/222873798873

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