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[한샘] 영업직무과정 : 대리점 영업관리자 협상 및 커뮤니케이션 교육 (2차)

2022년 5월 4일 (수) 오전 10시 - 오후 5시 (6H)
한샘
제조
영업직무과정

[한샘] 2022 영업직무과정 - 대리점 영업관리자 협상 및 커뮤니케이션 교육 (2차) 

총 3차 과정으로 진행된 한샘 사내 영업관리직 직무 전문과정의 2차 교육이 종료되었습니다. 금번 교육은 교육담당자와의 미팅. 경영진과 교육생의 사전 인터뷰와 설문을 통해 맞춤 설계된 과정으로, 구체적인 교육의 목표를 설정하고, 현안과 현업 중심의 사례를 도출. TR (대리점 영업관리자) 이라는 직무 특성에 따른 솔루션 니즈 (solution needs) 를 분석해 진행되었습니다.

​※ 사전 설문 및 인터뷰를 통해 도출된 현안 이슈와 교육 니즈

1. 대리점과의 상생 협력을 위한 관리 프로세스 구축의 필요성

2. 대리점 사장님와의 커뮤니케이션의 장애 요인과 대안 도출의 필요성

3. 대리점 사장님의 유형 분석을 통한 관계 구축 방안 및 커뮤니케이션 스킬 향상

4. 본사 방침과 대리점의 요구 사이의 절충 요소 파악 및 협상 방안의 필요성

5. TR 로서의 실무 전문성 향상을 위한 중/장기적 방안 구축의 필요성

위의 사전 설문과 인터뷰를 통해 드러난 현안 이슈와 교육 니즈를 기반으로 총 5개의 챕터로 구성되었습니다. ① 대리점 전략적 영업관리 로드맵 구축 및 시퀀스 관리 ② 대리점과의 선순환 관계를 구축하기 주요 이슈 별 대응방안 ③ 대리점 사장님의 성향 별 상담 및 대응 방안 ④ 한샘 영업 관리 수행에 필요한 협상역량과 기술 (반론 및 거절. 협의 등) ⑤ 대리점 영업관리자의 역량 강화 (세무.노무 지식/ 대리점 영업직원 육성 지원 등) 에 관한 내용으로 진행되었습니다.

[상세내용] https://blog.naver.com/salesclinic/222848066005

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