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[한국에스지에스 1그룹] 시험/ 인증 B2B 영업 협상실무 1차과정 2일차 교육

2022년 5월 31일 (화) 오전 9시 - 오후 6시 (8시간)
한국에스지에스
시험,인증
영업직무교육

[한국에스지에스 1그룹] 시험/ 인증 B2B 영업 협상실무 1차교육 2일차 리뷰 

세일즈클리닉에서 지난 십 수년간 조사한 결과에 의하면 각박한 영업 상황과 거래 조건에서도 하이퍼포머들은 '이슈를 가치로 만들어내는 대안도출 중심의 협상력' 을 강화하는 것에 집중하는 시간을 갖는 것으로 확인되었습니다. 

이는 이해관계가 복잡하게 얽혀있는 컴플렉스 세일즈 환경에서 실무자와 검토자, 조력자와 의사결정권자 사이의 구도를 파악하고, 중/장기적인 관점에서 합의하고 대응해야 하는 방안들 (영업 전략과 전술) 이 선행되어야 함을 보여주는 대목이라고 할 수 있습니다. 

지난 1일차 교육에서 이런 컴플렉스(complex) 세일즈와 전략적인 측면에서의 영업 전술 (키맨 공략) 에 대해 알아보았다면, 금번 2차과정에서는 다양한 이해관계자들 사이에 만들어지는 협상 상황에 우리가 어떻게 대응해야 하는가에 대해 나눠보는 시간을 가졌습니다. 

세일즈클리닉의 B2B 영업 협상 실무과정은 획일적이고 이론적인 내용보다는 현안을 사례화해 이에 대한 협상 전술방안들을 구축. 실제 롤플레이를 통해 실제처럼 시뮬레이션을 돌려보고 피드백을 나눈다는것이 주요 특징입니다.

[상세리뷰] https://blog.naver.com/salesclinic/222844763457

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